Zap
Пользователь
- Регистрация
- 17/10/12
- Сообщения
- 11
Предприниматель Кирилл Кулаков договорился с московскими кафе и установил 140 автоматов «Бери заряд». Они выдают пользователям внешние аккумуляторы за 50 рублей в час.
«Бери заряд» устанавливает автоматы для подзарядки мобильных устройств. Пользователю необходимо зарегистрироваться на сайте, ввести номер автомата, привязать карту и оплатить услугу. После оплаты устройство выдаёт внешний аккумулятор с разъёмами для iPhone и Android-смартфонов.
Когда зарядка завершена, внешний аккумулятор можно вернуть в любой автомат «Бери заряд», где есть свободные места. У сервиса два тарифа:
Автоматы расположены в 140 заведений Москвы, найти их можно с помощью карты приложении.
Да, во многих заведениях столицы есть свои устройства для зарядки гаджетов, но содержание ихвладельцам ресторанов обходится недешево - примерно по 20–30 тысяч рублей в месяц. А одна сеть может трать на зарядку гаджетов посетителей по 1–2 млн рублей в месяц.
Именно поэтому многие заведения соглашаются предоставить место под автомат бесплатно, так как расходы по зарядке устройств посетителей "Бери заряд" берет на себя.
История успеха
Для Кирилла Кулакова автоматы по аренде гаджетов не первое дело, которое он начинает. Первый серьезный бизнес он начал в середине 2010-х годов, когда запустил свое собственное заведение «Кафе Терри».
В 2017 году он придумал «Uber для туристов» HelloGuide. По задумке Кулакова, с помощью сервиса путешественники могли найти русскоговорящего гида, который знает неочевидные места и может сделать отдых ещё более насыщенным.
С этой идеей он попал в бизнес-школу «Сколково», выступил на Startup Village и занял первое место, получив 1 млн рублей. Проект дошёл до стадии MVP, но Кулаков не смог привлечь инвестора для дальнейшего развития.
Идея
Получив грант на развитие HelloGuide, в 2017 году Кулаков отправился в Европу. В поездках он столкнулся с проблемой: телефон регулярно разряжался, а внешний аккумулятор не особенно выручал — он забывал ставить его на зарядку.
Когда Кулаков остановился у знакомых в Цюрихе, они рассказали про сеть магазинов Kiosk, в которой можно было взять у продавцов зарядные устройства, а затем сдать обратно и получить половину стоимости услуги.
В другом сервисе (FuelRod) можно было приобрести внешний аккумулятор, пройти с ним по городу, а когда он разрядится — бесплатно обменять на заряженный.
Вернувшись в Москву, Кулаков решил протестировать гипотезу — действительно ли у людей есть потребность в сервисе по зарядке мобильных устройств.
Для этого он купил целый рюкзак дешёвых китайских внешних аккумуляторов и отправился на один из фестивалей — встал в людном месте и развернул плакат с текстом: «Дадим зарядку с собой».
Его услугой воспользовались 30 человек, при том, что на мероприятие пришли 3 тысячи человек. То есть конверсия составила 1%.
Разработка устройства
Сначала предприниматель пытался запустить экологический проект и предлагать посетителем зарядку в обмен на использованные пальчиковые батарейки. Он представил идею в правительстве, но там его проект не оценили. Зато его идеей заинтересовался его знакомый по бизнес-школе «Сколково». Он присоединился к проекту. Они решили отправиться в Китай, где, они знали, производят подобные вещи, найти партнеров и запустить там производство. Производителей они нашли, но ПО решили разработать самостоятельно на собственных серверах.
На разработку ушло примерно полгода — устройство с автоматами из Китая заработало, но команде пришлось заменить около 70% узлов и деталей (параллельно они получали патенты на свои разработки). В этот момент Кулаков и Ермаченков поняли, что покупка и переделка автоматов будут обходиться довольно дорого.
В итоге производитель из Китая разрешил им модифицировать свои автоматы, а «Бери заряд» получила эксклюзивное право на продажу и использование автоматов на территории России и Европы.
В мае 2018 года «Бери заряд» запустила первый автомат и представила его на Startup Village. Спустя месяц начала работать над MVP сетевой инфраструктуры, с помощью которой аппараты могут обмениваться друг с другом данными.
«Бери заряд» на Startup Village
Прототип был готов к сентябрю 2018 года, а чуть позже компания создала платформу, которая могла поддерживать до 3000 автоматов.
С ноября 2018 года предприниматели начали расставлять автоматы по Москве и заключать соглашения с заведениями.
Расходы и инвестиции
У «Бери заряд» несколько типов автоматов. Маленький на восемь ячеек с учётом доставки и оформления на таможне стоит 50 тысяч рублей. Средний на 16 ячеек с тачскрином — около 200 тысяч рублей.
Большой автомат разработан в двух вариациях — на 60 устройств с экраном 27 дюймов или на 30 устройств с экраном 42 дюйма. Они стоят 500 тысяч рублей.
Всего компания приобрела 250 устройств. Собственные инвестиции основателей составили 5 млн рублей, а всего с момента запуска компания привлекла более 30 млн рублей и сейчас ведёт переговоры о новом раунде на 60 млн рублей.
В ноябре 2018 года, когда компания приступила к установке, она поставила в кафе пять автоматов. В конце декабря количество установленных устройств выросло до 80 единиц, а к февралю 2019 года — до 140 единиц. По данным Кулакова, за этот период пользователи совершили 8200 зарядок.
Предприниматель ожидает, что вложения в бизнес окупятся через год, а когда пользователи привыкнут арендовать зарядные устройства (то есть рынок станет более развитым) — каждый автомат будет окупаться за два-три месяца.
До середины апреля 2019 года Кулаков планирует закрыть очередной инвестиционный раунд, а до конца года — установить до 2000 автоматов в Москве и около тысячи в Санкт-Петербурге.
Кроме того, он начнёт продажи устройств в регионы и страны Европы: по словам предпринимателя, сейчас обсуждается сделка на 3000 устройств с возможностью увеличить объём поставки через полгода до 7000 устройств.
Вложения: 5 млн рублей (плюс 30 млн инвестиций)
Доходность: до 30 млн рублей год
Как это работаетДоходность: до 30 млн рублей год
«Бери заряд» устанавливает автоматы для подзарядки мобильных устройств. Пользователю необходимо зарегистрироваться на сайте, ввести номер автомата, привязать карту и оплатить услугу. После оплаты устройство выдаёт внешний аккумулятор с разъёмами для iPhone и Android-смартфонов.
Когда зарядка завершена, внешний аккумулятор можно вернуть в любой автомат «Бери заряд», где есть свободные места. У сервиса два тарифа:
- Суточный: первый час бесплатно, далее — 100 рублей в сутки.
- Часовой: первый час — 50 рублей, а если пользователь не уложился в срок, с его карты списывают ещё 50 рублей, а на следующий день — 100 рублей, пока он не вернёт устройство (но не более 30 дней).
Автоматы расположены в 140 заведений Москвы, найти их можно с помощью карты приложении.
Да, во многих заведениях столицы есть свои устройства для зарядки гаджетов, но содержание ихвладельцам ресторанов обходится недешево - примерно по 20–30 тысяч рублей в месяц. А одна сеть может трать на зарядку гаджетов посетителей по 1–2 млн рублей в месяц.
Именно поэтому многие заведения соглашаются предоставить место под автомат бесплатно, так как расходы по зарядке устройств посетителей "Бери заряд" берет на себя.
История успеха
Для Кирилла Кулакова автоматы по аренде гаджетов не первое дело, которое он начинает. Первый серьезный бизнес он начал в середине 2010-х годов, когда запустил свое собственное заведение «Кафе Терри».
В 2017 году он придумал «Uber для туристов» HelloGuide. По задумке Кулакова, с помощью сервиса путешественники могли найти русскоговорящего гида, который знает неочевидные места и может сделать отдых ещё более насыщенным.
С этой идеей он попал в бизнес-школу «Сколково», выступил на Startup Village и занял первое место, получив 1 млн рублей. Проект дошёл до стадии MVP, но Кулаков не смог привлечь инвестора для дальнейшего развития.
Идея
Получив грант на развитие HelloGuide, в 2017 году Кулаков отправился в Европу. В поездках он столкнулся с проблемой: телефон регулярно разряжался, а внешний аккумулятор не особенно выручал — он забывал ставить его на зарядку.
Когда Кулаков остановился у знакомых в Цюрихе, они рассказали про сеть магазинов Kiosk, в которой можно было взять у продавцов зарядные устройства, а затем сдать обратно и получить половину стоимости услуги.
В другом сервисе (FuelRod) можно было приобрести внешний аккумулятор, пройти с ним по городу, а когда он разрядится — бесплатно обменять на заряженный.
Я стал изучать рынок аренды внешних аккумуляторов и наткнулся на новость о проекте AnkerBox, который в то время поставил 40 автоматов со внешними аккумуляторами в Сиэтле и поднял $75 млн. Я понимал, что гигантский чек на такой стадии говорит о невероятном рынке и скорости роста.
Тест идеиВернувшись в Москву, Кулаков решил протестировать гипотезу — действительно ли у людей есть потребность в сервисе по зарядке мобильных устройств.
Для этого он купил целый рюкзак дешёвых китайских внешних аккумуляторов и отправился на один из фестивалей — встал в людном месте и развернул плакат с текстом: «Дадим зарядку с собой».
Его услугой воспользовались 30 человек, при том, что на мероприятие пришли 3 тысячи человек. То есть конверсия составила 1%.
Разработка устройства
Сначала предприниматель пытался запустить экологический проект и предлагать посетителем зарядку в обмен на использованные пальчиковые батарейки. Он представил идею в правительстве, но там его проект не оценили. Зато его идеей заинтересовался его знакомый по бизнес-школе «Сколково». Он присоединился к проекту. Они решили отправиться в Китай, где, они знали, производят подобные вещи, найти партнеров и запустить там производство. Производителей они нашли, но ПО решили разработать самостоятельно на собственных серверах.
На разработку ушло примерно полгода — устройство с автоматами из Китая заработало, но команде пришлось заменить около 70% узлов и деталей (параллельно они получали патенты на свои разработки). В этот момент Кулаков и Ермаченков поняли, что покупка и переделка автоматов будут обходиться довольно дорого.
В итоге производитель из Китая разрешил им модифицировать свои автоматы, а «Бери заряд» получила эксклюзивное право на продажу и использование автоматов на территории России и Европы.
В мае 2018 года «Бери заряд» запустила первый автомат и представила его на Startup Village. Спустя месяц начала работать над MVP сетевой инфраструктуры, с помощью которой аппараты могут обмениваться друг с другом данными.
«Бери заряд» на Startup Village
Прототип был готов к сентябрю 2018 года, а чуть позже компания создала платформу, которая могла поддерживать до 3000 автоматов.
С ноября 2018 года предприниматели начали расставлять автоматы по Москве и заключать соглашения с заведениями.
Расходы и инвестиции
У «Бери заряд» несколько типов автоматов. Маленький на восемь ячеек с учётом доставки и оформления на таможне стоит 50 тысяч рублей. Средний на 16 ячеек с тачскрином — около 200 тысяч рублей.
Большой автомат разработан в двух вариациях — на 60 устройств с экраном 27 дюймов или на 30 устройств с экраном 42 дюйма. Они стоят 500 тысяч рублей.
Всего компания приобрела 250 устройств. Собственные инвестиции основателей составили 5 млн рублей, а всего с момента запуска компания привлекла более 30 млн рублей и сейчас ведёт переговоры о новом раунде на 60 млн рублей.
В ноябре 2018 года, когда компания приступила к установке, она поставила в кафе пять автоматов. В конце декабря количество установленных устройств выросло до 80 единиц, а к февралю 2019 года — до 140 единиц. По данным Кулакова, за этот период пользователи совершили 8200 зарядок.
Предприниматель ожидает, что вложения в бизнес окупятся через год, а когда пользователи привыкнут арендовать зарядные устройства (то есть рынок станет более развитым) — каждый автомат будет окупаться за два-три месяца.
До середины апреля 2019 года Кулаков планирует закрыть очередной инвестиционный раунд, а до конца года — установить до 2000 автоматов в Москве и около тысячи в Санкт-Петербурге.
Кроме того, он начнёт продажи устройств в регионы и страны Европы: по словам предпринимателя, сейчас обсуждается сделка на 3000 устройств с возможностью увеличить объём поставки через полгода до 7000 устройств.